Wie gelingt es Startups, mit großen Unternehmen ins Geschäft zu kommen? In dieser Episode gibt Thomas Perlitz von allygatr praxisnahe Einblicke in den Enterprise-Vertrieb: vom ersten Meeting bis zum unterschriebenen Vertrag. Er erzählt, warum Compliance, Datensicherheit und Zertifizierungen heute Grundvoraussetzungen sind – und weshalb ein gutes Netzwerk der Gamechanger im Verkaufsprozess ist.
Gemeinsam mit Mike diskutiert er außerdem, wie man Präsentationen und Meetings professionell gestaltet, welche Warnsignale auf einen Projektabbruch hindeuten und warum Flexibilität und Intuition für Startups überlebenswichtig sind.
🔥 Das erwartet dich in dieser Folge:
- Die größten Herausforderungen für Startups im Konzernumfeld
- Verkauf an Enterprise-Kunden: Warum es so lange dauert
- Zertifizierungen & Compliance als Eintrittskarte
- Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk – so entstehen Chancen
- Präsentation & Etikette: Worauf es im ersten Meeting ankommt
- Innovation vs. Prozesse: Warum Konzerne oft ausbremsen
- Warnsignale, die für einen Projektabbruch sprechen
- Flexibilität & Intuition als Erfolgsfaktoren für Startups
- Warum das richtige Pitch Deck mehr ist als bunte Folien
🎧 Jetzt reinhören, abonnieren und keine Folge verpassen!
📢 Hast du selbst schon mal den Sprung ins Enterprise-Umfeld gewagt? Welche Hürden hast du erlebt? Teil deine Erfahrungen mit uns!
